12月10日，以“Z时代 新教育”为主题的2019全球素质教育行业峰会在北京召开。峰会上，亲宝宝创始人冯培华表示，启蒙教育的第一环境是家庭，亲宝宝自推出首个启蒙教育产品“亲宝玩数学”以来，已正式实现了“孕、育、教”一体化的家庭育儿服务。

　　对于垂直平台如何商业化的问题，冯培华表示，“用户不是我们圈起来的羊，线性思维下的流量变现只是对用户的消耗，对于垂直平台来讲，这并不可取。只有靠‘满足用户需求的好产品’才能打破垂直平台商业化的天花板，建立长期可持续的商业模式。”

　　变现只会消耗流量？“POP电商”模式被抛弃

　　一般人看来，商业化就是流量变现，是赚钱。常见的互联网平台变现方式，不过广告、电商、平台佣金、游戏增值服务、收费服务、金融运作等。对于垂直平台来说，除了广告之外，POP电商模式（Platform Open Plan），即开放平台邀请商家入驻后抽取佣金的形式，可以说是最常见的“轻运营”变现模式了。

　　“早在2017年2月，亲宝宝也尝试了POP电商模式，平台负责运营，第三方代发货，轻松实现月销售额破千万的业绩，不过后来这块业务还是被砍掉了。”冯培华表示，“其最大的原因就是，影响了用户体验。”作为平台方的亲宝宝发现POP模式下参与商家、商品质量和物流等管控的能力实在有限，用户体验没法充分保障。长远来看，这种模式并不可持续，对用户体验的消耗势必引发流量的消耗。事实上，不少业内人士也提出“垂直电商”是一个伪命题。人口、移动互联网、二胎的红利正在逐渐消失。垂直平台仅靠某一个细分类的品类是干不过天猫、京东这样的大平台的。靠补贴靠打价格战来吸引用户获取流量，从长远来讲也是没有价值的。

　　那么，市场上这些工具型的垂直平台，它们的流量优势又在哪里呢？冯培华表示，以亲宝宝为例，它以分享宝宝照片和视频等孩子成长记录聚拢家庭用户，构建用户流量池，再以专业的育儿知识和育儿服务全方位满足孕期以及0-6岁孩子家庭的需求。一方面，专业的产品与服务、统一的用户需求、用户聚焦等使得垂直平台拥有更高的媒体价值。另一方面，垂直平台的用户规模不及微信、爱奇艺、抖音等，存在用户规模的天花板。因此，如何突破垂直平台的用户规模，以及如何把用户价值最大化成了每个垂直平台必然要思考的问题。

　　持续满足用户需求 把商业化当作“产品”来做

　　据冯培华介绍，亲宝宝围绕着“宝宝成长记录”和“个性化育儿指导”这两个免费功能打磨了5年才开始布局系统的商业化。5年的产品打磨，聚集了5000万家庭，看起来亲宝宝走了一条并不省力的路。不过也正是如此，在人口红利消失，出生人口下降的当下，亲宝宝的用户规模实现逆势上涨。从易观最新发布的榜单来看，亲宝宝以1836.6万的月活用户数位居母婴行业第一。

　　从某种程度上说，亲宝宝确实打下了良好的商业变现基础。“在亲宝宝，用户第一的产品理念就是要时刻考虑你为用户提供了什么价值，商业化也不例外。”冯培华认为，“商业化也要当作‘产品’来做，因为只有持续满足用户需求的商业化才是良性可持续的。”

　　“产品力是亲宝宝作为工具的核心优势，好产品是亲宝宝商业化的核心思想。”冯培华在演讲中说道。亲宝宝的商业化逻辑看起来并不复杂：发现用户需求，构建好产品，直供用户。遵循这个信条，亲宝宝构建出了成熟的以产品驱动的商业化体系——广告、优品、优学和小伴。

　　冯培华表示，在亲宝宝，连广告也可以被看作是一种产品。“无效用、不科学”的广告产品，第一轮就会被亲宝宝淘汰。目前来看，亲宝宝合作的基本都是大家熟知的头部品牌。相关数据显示，95%的母婴头部品牌以及80%的头部生活品牌都选择了亲宝宝作为广告投放平台。

　　构建良性生态圈 一边赚钱一边赚吆喝

　　公开数据显示，亲宝宝的自有母婴生活品牌“亲宝优品”，上线几个月销售额就破亿。“由于用户的口口相传，亲宝优品的纸尿裤成为了用户极力推荐的明星产品。这就是好产品的穿透力！”冯培华表示，“好产品，在实现商业变现的同时，还能赚到用户的口碑，甚至还为亲宝宝APP带来了新的流量。”据悉，目前亲宝优品只在亲宝宝APP上销售，亲宝优品的用户通过口碑相传购买亲宝优品，自然而然也成为亲宝宝APP的用户。

　　“以产品驱动的商业化模式已经成为亲宝宝的特色商业化模式。”冯培华如是说，“智能硬件产品‘亲宝小伴’和亲宝宝自主研发的启蒙早教产品‘亲宝玩数学’也都没有脱离产品思维——切中用户刚需，打磨极致的产品，形成口碑自传播效应，商化的同时让流量再生。”据了解，亲宝宝在2017年正式开始商业化。在商品变现方面，与其它母婴亲子类产品接入电商平台、选择标品的模式不同，亲宝宝则围绕用户的高频刚需和对产品品质的追求，先后打造了自有母婴生活品牌“亲宝优品”、智能硬件产品“亲宝小伴”和早幼教产品“亲宝玩数学”。

　　冯培华说，无论什么样的环境都会有优秀的企业诞生，只要把产品做到极致，全世界都会为你买单。（永文）

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